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揭开商品定价的秘密:11种常见的定价方法

2020-02-04 12:25   来源:启尔智

  官网商品价格的制定对官网经营目标的实现,市场的竞争,市场的开拓都有着重要的意义,官网如何制定商品销售价格,不同的官网有不同定价方法。

  常用的商品定价方法如下:

  1. 同价销售术(一口价)

  即把相同属性、材质的商品放在一起,定一个价格,叫一口价。

  2. 分割法;

  价格分割包括两种形式:

  1) 用较小的单位报价;

  2) 用较小单位商品的价格进行比较;

  3. 特高价法

  独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。市场上只你一家,就可卖出较高的价格。

  要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

  4. 低价法

  便宜无好货,好货不便宜,这是经验之谈,我们要做的事就是消除这种成见。

  在应用低价格方法时高端商品慎用,对追求高消费的消费者慎用。

  5. 安全法

  价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

  安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条上衣的成本是80元,根据服装必威的一般利润水平,如果每件上衣能获得20元的利润,那么,这件上衣的安全价格即为100 元。

  6. 非整数法

  把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,顾客会认为更为严谨。在线上支付很便捷的情况下可以尝试。

  7. 整数法

  对于高档商品、耐用商品宜采用整数定价策略,给顾客一分钱一分货的感觉,树立商品的形象。

  8. 分级法

  先有价格,后有商品,看看网址该品项商品的价格带,根据价格带补充商品价格;

  9. 弧形数字法

  1) 满足消费者的心理需求总是对的,商品定价时所用的数字,按其使用频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。

  2) 5、8、0、3、 6等数字比较温和,比较容易被人接受;l、7、4等相较而言就不大受欢迎。

  3) 很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来好运;6字,因有六六大顺的说法,也比较受欢迎。

  4) 4字被人忌讳,7 字一般感觉不舒心。

  10. 调整法

  为保证商品的持续畅销,有些商品的价格是可以调整的。好的价格调整犹如润滑油,能使平销、滞销商品畅销无阻。

  11. 明码法

  就是明码标价。商品的价签上可以有几种价格,比如零售价、会员价、特惠价等。明码标价可以使交易简单并容易让消费者产生信誉高的心理。

  综上,官网必须要有自己的定价策略,定价策略要考虑按品类区分,运用RX定律,不同品类有不同的特点,定价策略也不同。

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标签商品定价启尔智
编辑:莫飞

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