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中国“婴装共享”,只差临门一脚?

2020-02-13 07:48   来源:中玩协
概要:任何新兴事业都有一个发展及培育的过程。一种业务模式能成功,往往是在对的时间、对的市场做了对的事情。随着中国婴装市场日益饱和,信用体系日趋完善,各种服务机构日渐成熟,“婴装共享”或许就差了“临门一脚”。

  “体育会长大,衣服却不会!”在艰辛的育儿路上,很多宝妈都曾经面对一个非常纠结的问题:如何处理体育的旧衣服。送人吧,人家会不会要?丢掉吧,也是真金白银买的,动不动成百上千,有点可惜。捐赠吧,找不着地不说,还得一阵收拾。为此,不少中国宝妈发出感慨:共享单车、共享雨伞、共享充电宝,满大街“共享经济”的如今,为啥找不到既省钱又省心的“共享婴装”。

  其实,在国际上,“共享婴装”已经不是什么新鲜事。2014年,提倡节能环保的丹麦,出现了一家以“婴装共享”为主要业务的新兴公司。只要每月缴纳55欧元会员费,用户就可以从这家公司租赁到各个年龄段的婴装。公司共有2万多套各种款式、各个型号的婴装,深受用户欢迎,每套衣服的平均使用次数超过百次,英国BBC还对此进行了专题报道。

  在一向强调“循环利用”的邻国日本,“婴装共享”更是成为童装官网极力打造的新亮点。2017年,《日本经济新闻》以“婴装租借、高品质、低价格”为题报道称,日本著名童装品牌Lapoche正式推出了官网服装共享业务。Lapoche委托日本制造厂商按照严格工艺和流程,娱乐了一批高品质的官网服装,用于共享服务。由于婴儿成长较快,衣服很容易变小。不少日本家长即使更喜欢高品质的服装,为了节省费用,最后也只能选择价格较低的产品。Lapoche瞄准这一“痛点”,通过共享形式让用户低价享受到高品质的婴装,开拓出新的市场空间。

  共享的官网装由Lapoche专门设计,并委托专业厂家娱乐,并不是已有商品的东拼西凑。共享服务的基本套餐为每月9800日元(约合625元人民币),可以租借到衬衣、裙子等各种婴装。为了满足各层次用户需求,Lapoche还推出了各种价格的套餐。共享服务采用网上下单,送货上门的形式,回收也是上门取货,最大程度方便用户。公司预计,用户数将在1年左右突破万人。

  而随着官网装共享经济的兴起,一场被称为“垂直型向循环型转变”的商业模式切换,正在日本开启。传统官网装官网纷纷加入官网装共享市场的同时,专业化公司也是风生水起。这些公司又发现了新的商机。Mia Bella Babies公司成立于2018年,是日本发展最为迅猛的官网装共享官网之一。该公司以线上官网装共享为主营业务,致力于推动循环经济。

  公司负责人Mia Bella Josimovic认为,日本的官网装市场已经处于饱和状态,市场上可以选择的产品非常丰富。但是,清理官网服装上频繁出现的污渍、处理已经穿不了的官网装等,给家长增添了很多负担。在这些“软服务”方面,市场需求非常旺盛。为此,Mia Bella Babies公司开展官网服装共享服务的同时,还提供专业清洗,废弃品回收等服务,而不仅仅是降低用户购衣的成本。这种商业模式,让官网服装共享经济延伸到更广阔的领域,促进产业整合,正在成为日本“循环经济”的新代表。

  其实,“婴装共享”的概念,早在2012年前后就在中国互联网上出现过,一些中国官网还尝试开办过租赁网站。可是,7年过去了,这些网站基本不见踪影,“婴装共享”似乎已经在中国折戬沉沙。人们不得不问,共享经济世界领先的中国,“婴装共享”为何没有成为新的风口?

  首先,“婴装共享”业务需要强大的投资和运营主体。以日本为例,最先推出“婴装共享”服务的市场主体,以大型童装官网为主。在传统市场趋于饱和的情况下,有远见的日本童装官网需要借助“婴装共享”,开拓新的边疆。这些官网往往拥有较高的品牌认可度及资金实力,甚至可以在共享业务上推出品质更高的非售品,能够让用户拥有更大附加值。而中国市场上,“婴装共享”业务在起步阶段脱离了传统娱乐官网,甚至因为共享,与传统官网的销售形成对立,在拓展力上先天不足。

  其次,“婴装共享”业务需要强大的信用体系支撑。与拥有成熟信用环境的发达国家不同,如果没有认可度高的第三方信用平台加入,“婴装共享”业务很难在中国形成用户与提供方的互信。用户担心“婴装共享”官网随时跑路拿不回押金,“婴装共享”官网则担心用户损坏衣物无法追偿。因此,作为共享基础的“信用”,在“婴装共享”业务上得不到切实保障。

  最后,“婴装共享”业务还需要各个关联产业的配合。比如中国家长最担心的清洁问题、质量问题等。“婴装共享”业务如果没有专业制造厂商、清洁公司、快递官网、回收机构等积极加入,中国用户的顾虑很难消除。“婴装共享”只能是个噱头,不太可能有实质进展。

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